Pourquoi
Vous qualifiez pourquoi le client a vraiment un projet, et vous sortez du pipeline ce qui restera en non-décision.
DBR
DBR Sales
70 % des projets finissent en non-décision.
Avec DBR Sales, vous qualifiez l’opportunité (pourquoi changer, pourquoi maintenant, pourquoi nous) pour relancer les affaires à l’arrêt et gagner face aux concurrents. Dès 9,99 € TTC/mois, sans engagement.
Sans engagement · Annulable à tout moment · DBR Sales · 1 siège
Le problème principal : la non-décision
70 %des projets aboutissent à une non-décision
Le temps se perd sur des deals qui ne décideront jamais, pendant que le client, lui, n’a aucune raison de signer vite. DBR Sales reverse la pression : vous qualifiez pourquoi / maintenant / nous sur l’opportunité.
- Disqualifier tôt les opportunités que vous ne signerez jamais
- Créer l’urgence côté client : qu’il soit plus pressé que vous de signer
- Arrêter de nourrir un forecast gonflé de deals zombies
- Porter votre quota sans attendre un déploiement entreprise
Cost of inaction
Ce que vous coûte le statu quo
Affaires dormantes, panier moyen, puis le montant de variable que vous estimez sur le CA récupérable (20 %).
- CA bloqué dans le pipeline280 000 €Deals × panier moyen : ce qui stagne chez vos prospects.
- CA réaliste récupérable (20 %)56 000 €20 % du CA dormant (280 000 €) : après disqualification et création d’urgence.
- Votre variable saisie2 800 €Montant fixe estimé sur le CA récupérable (56 000 €).
- Prix Sales9,99 € / mois119,88 € TTC / an · sans engagement
- Rapport variable / Sales×280Votre variable (2 800 €) représente 280 fois le prix mensuel de Sales (9,99 €).
Sur 280 000 € d’affaires dormantes, 20 % donnent 56 000 € de CA récupérable. Avec 2 800 € de variable estimée, vous êtes à 23,4 fois le coût annuel de Sales.
Protéger ma variable, Sales 9,99 €Ce qu’apporte DBR Sales
Qualification d’opportunité : pourquoi / pourquoi maintenant / pourquoi nous, pour accélérer le standby et gagner face aux concurrents.
Personne ne refuse une compelling offer. Mais tous les décideurs mettent en priorité ce qu’ils comprennent.
Pourquoi maintenant
Vous relancez les affaires à l’arrêt : urgence, coût de l’inaction et temps que le client peut gagner.
Pourquoi nous
Vous gagnez face aux concurrents : atouts et écarts qui justifient que le budget se place chez vous.
Périmètre Sales
Tri du portefeuille, qualification, blocages, revue du deal, préparation et compte rendu de rendez-vous, relance, coût de l’inaction, battle cards, plan d’actions et import de fichier. Référentiel d’équipe, critères de risque, process, mapping, plan de compte, vue Pilotage, alertes, tendance du forecast, revue de pipeline, équipe et CRM : DBR Pilotage.
Demandez votre accès DBR Sales
Laissez vos coordonnées. Nous activons DBR Sales (qualification d’opportunités), pas besoin de faire signer toute la boîte.
Vous équipez toute une direction commerciale ? Voir DBR Pilotage