Test commercial

Quel commercial êtes-vous face à un deal qui se complique ?

20 situations réelles de vente, en 4 niveaux de plus en plus exigeants : du premier rendez-vous au comité d’achat. Aucune mauvaise réponse, mais certaines font plus avancer un deal que d’autres.

1. Niveau 1Les fondamentauxPréparer et mener un rendez-vous
2. Niveau 2La découverteFaire émerger le moteur du client
3. Niveau 3La qualificationLire le risque d’une opportunité
4. Niveau 4Les deals complexesComité d’achat, achats, forecast

• Environ 6 minutes. Répondez au premier réflexe : le temps de réponse compte un peu.
• Votre score global s’affiche à la fin, sans inscription.
• Le détail par compétence et par situation s’obtient avec votre e-mail.